Повлиять на показатель СРО поможет грамотно настроенная таргетированная реклама, которая будет привлекать клиентов, готовых сделать заказ. В VK Рекламе за оптимизацию рекламной кампании на целевое действие отвечают умные алгоритмы. Они анализируют аудиторию и показывают объявления наиболее релевантным пользователям. Чтобы алгоритмы VK Рекламы эффективно работали, вам необходимо настроить сбор обезличенных данных при помощи пикселя VK Рекламы.
CPO и себестоимость заказа
В СРА сетях использовали приближенный показатель – это оплата за целевое действие клиента. Сюда можно отнести регистрацию на сайте, просмотр видеоролика, заказ товара, заявку на обратный звонок и другое. CPO позволяет оценить эффективность работы всей воронки продаж и понять, на каком этапе происходит потеря клиентов. Для расчета этой метрики необходимо знать расходы на рекламу и количество совершенных покупок.
Как использовать CPO для оценки эффективности рекламы
Следовательно, средняя стоимость покупателя, привлеченного с рекламной кампании, составила 420,17 руб. Например, при расчете стоимости заказа не учитываются возвраты — ситуации, когда заказ был оформлен, но клиент вернул товар через https://maxipartners.com/articles/facebook-testiruet-audio-komnaty-v-stile-clubhouse/ какое-то время. Также не стоит принимать решение об отключении или оптимизации рекламы, основываясь только на одном показателе CPO. Зная CPO, рекламодатель может легко посчитать, окупается ли объявление или реклама приносит убытки.
Примеры использования CPO
CPO позволяет определить максимально возможную стоимость привлечения нового клиента и не вылетать за рамки бюджета. Для этого показатель CPO делят на конверсию в покупку и получают конкретную сумму. Зато эта модель отлично работает в нишах с коротким циклом сделки — чаще всего ее используют для товаров повседневного и устойчивого спроса. Это фармацевтика, уходовые средства, косметологические или медицинские услуги. Здесь покупатели действуют по формуле пришел — увидел — купил, поэтому результаты кампаний довольно легко отследить. Чем меньше стоимость одного заказа, тем больше прибыли получает бизнес от продажи продуктов.
Отличия от CPL и CPA
- Для определения расходов на один клик рекламный бюджет делится на их количество.
- Но для отслеживания эффективности всей кампании рекомендую оценивать ROI и включать в формулу все маркетинговые затраты.
- Показатель можно скорректировать, изменив расположение пунктов хранения товаров.
- Продажи увеличились, СРО снизилось — значит, решение было верным.
- Для определения показателя СРС нужно сумму расходов рекламодателя разделить на число переходов по объявлению.
Здесь имеется в виду сбор его контактных данных (номера телефона или адреса электронной почты), обращение в чат поддержки или заполнение формы обратной связи. Такая схема может быть полезна скорее при сборе базы данных, нежели при анализе востребованности товара или услуги у клиентов. Юридическая компания сократила количество вопросов в форме заявки и предложила подарок за оформление в ближайшие 10 минут.
Рассказали про 9 метрик эффективности интернет-рекламы в блоге. В Roistat можно посмотреть показатель СРО не только для маркетингового канала в целом, но и для каждого объявления или ключевого слова. Как правило, себестоимость упаковки не должна превышать 5% от средней цены заказа. Формула стоимости заказа определяет решения, которые могут быть приняты на основе вычисленного показателя, и включают ответы на следующие вопросы. Если хочется уже попробовать квиз в действии — переходите в конструктор, чтобы бесплатно собрать свой первый квиз и получить реальные заявки в продажу. Как правило, показатель не отражает полную картину, отбились ли вложения в рекламу или нет.
- Чтобы рассчитать показатель эффективности контекстной рекламы, необходимо цену перехода с рекламного объявления на сайт рекламодателя (CPC) разделить на первую и вторую ступени конверсии.
- Рассчитывается как процентное отношение числа кликов к числу показов объявлений.
- На сайт заказчика приходят только потенциальные клиенты, то есть люди, заинтересованные в его продукте (товаре или услуге).
- Меньше всего оплата по модели cost per order подходит бизнесам с длинным циклом сделки.
В Google Analytics
- Метрика помогает понять, окупаются ли затраты на маркетинг, сколько денег было потрачено на привлечение одного покупателя и какие каналы показывают наибольшую эффективность.
- Чтобы узнать, из какого канала заказы обходятся дешевле, нужно затраты на каждый источник разделить на количество полученных заказов.
- Это может быть «Посещение страницы контакты» или «Отправка формы обратной связи».
- Вследствие значительных расходов на оплату работы веб-мастеров растут и ценники.
Нужно попасть в аудиторию, подготовить вовлекающее объявление, убедить человека. Если он перешел на сайт рекламодателя, совсем не факт, что сделал заказ. А если решение о заказе было принято не сразу, рекламная площадка вообще лишится своих комиссионных. Поэтому найти партнера, который cpo формула готов работать на таких условиях, задача не из простых. Конкуренция будет постоянно расти, если непрерывно снижать СРО. То есть чем меньше бизнес тратит денег на продвижение, тем Cost per Order ниже, но и тем больше у него конкурентов, рекламу которых пользователь видит чаще.
Хуже, если показатель эффективность рекламных кампаний будет превышать стоимость товара. Это будет означать, что бюджет расходуется впустую и маркетинг приносит бизнесу убытки. В основе модели Cost Per Order лежит оценка эффективности с точки зрения продаж. Другими словами, учитываются исключительно те целевые действия, которые приносят реальный доход. При схожей на первый взгляд модели Cost Per Action реализация товара (услуги) необязательно является целью кампании. У CPO большие перспективы как у ценного инструмента для взаимодействия рекламодателя с партнерскими площадками.
